第一篇:营销部2014年度上半年工作总结
舒城营销部2014年度上半年工作总结
舒城营销部始终以?保持卷烟销量稳定增长,推进网络零售终端建设?为工作重心,扎实做好各项基础工作,网建工作水平不断提高,服务水平不断提升,保持了较好的经济运行状态,顺利实现了上半年各项工作目标。
2014年上半年主要工作:
一、 卷烟销售保持平稳,经济效益不断提高。
1. 实现卷烟销售12475箱,完成了全年卷烟销售计划的
56.34%,同比12014.52箱,增长430.48箱,增幅3.57%。
2. 含税销售收入31852.万元,同比26712.3万元增长
5140.6万元,增幅19.24%。
3. 卷烟条均价为102元,同比88.9元上升13.1元,增幅
14.74%。
4. 省外卷烟销售2207.348箱,占销售比重的17.69%,同
比2014.608箱增长166.74箱,增幅为8.17%。
5. 低档卷烟销售611.944箱,同比983.89箱下降371.94
箱,降幅为37.8%。
二、扎实做好各项网建基础工作,稳步推进卷烟网络零售终端建设
1、加强基础工作管理,提高网建运行效率。
营销部通过加强基础工作,提高营销人员服务质量,进一步夯实了网建基础。一是规范完成2014年《客户服务 ……此处隐藏14312个字……强重点培育品牌的宣传攻势,巩固稳定顺销品牌的市场份额,整合滞销品牌,营造市场良好的品牌架构。三是继续开展市场调研,开拓市场潜在资源。重点是加强农村卷烟消费市场的调研,分析市场的真实需求,找出卷烟销售与去年同期大幅度下降主要原因,及时制定新的营销策略,开拓创新,有效开发潜在的市场资源,快速提升卷烟销售量,扭转卷烟销售同比下降的现状,力争今年销售额同比下降不大,下半年缴纳税金有较大的增长。
(四)向北流市委市政府领导多汇报工作,加强与公安、工商等的联系,依靠地方政府,充分利用好我市较好的烟草联合执法机制,继续深入开展卷烟清理整顿专项活动,明确目标,强化措施,充分发挥联合执法的作用,严厉打击涉烟犯罪活动,震慑涉烟违法犯罪行为,积极营造良好的市场环境。
(五)继续加强专卖部门对市场监管的控制力度。一是突出北流实际,转变烟丝市场管理方式,继续开展烟丝清理整顿专项行动。三是突出重点,严打网络,加强与公安等部门的协作,加大对网络案特别是本地网络案件的查处。三是联合机制,加强和广东相关部门的沟通与合作,改善边界的烟草市场管理。
(六)加强企业内部建设,进一步提升企业的管理水平。围绕“班子建设、队伍建设、文化建设、内部监管、市场监管、证件管理、经营业绩、客户服务和规范经营”九个方面抓各个工作的落实,争取企业全面管理得到新的提升。另外,继续高度重视安全生产建设,促进北流烟草安全、和谐发展。
我们的工作离市委市政府的工作要求差距较大,但是我们相信在北流市委市政府的领导下,北流烟草能紧紧围绕玉林市局(公司)的工作思路,正视北流烟草面临的困难和问题,迎难而上,努力构建严格规范、富有效率、充满活力的北流烟草,为建设富裕文明和谐新北流做出应有的贡献。