展会问题与优点分析总结

第一篇：

（1）问题

1、与会人员的行为、礼仪未能满足展览会要求。

2、展品报价在展前没有合理规定和安排，导致展览会上的报价比较乱。

3、与会人员的灵活性要求，对于如何接待客户参观、如何向客户索要名片、熟悉各区域的划分和区域业务人员等都未能满足展览会需要。

4、对展览会上特殊信息的处理，对展览会上客户提出的特殊要求如：定货、客户要求及时给他电话/信息、客户未能出示名片以及对产品的特殊定制等需要。

5、展览会上对同行业产品的评价。

6、与会人员对展品的讲解不够顺畅实在、清晰、明确。

7、外调展品上的标签处理问题。

8、公司彩页上的很多数据不准确，彩页制作内容不够大方美观。

9、展览会上的名片准备工作不够完善，各区域人员的名片和信息没有满足展览会的要求。

10、与会人员的着装问题。

11、展位的布置情况，天花射灯（现场光线不好）。

（2）优点

1、看的人比较多，对液晶屏翻转器和桌面插座的兴趣都比较大。

2、在同行业中我们优势比较突出。

3、客户对液晶屏翻转器的评价比较高。

第二篇：

（1）问题

1、展品的配置不够完美，没有展现出产品经典的色彩。

2、挑选的展位不够合理，不能体现展览会的人气问题。

3、展位的布置太简陋，尤其在这种国际性的展览会上，要更能体现企业的形象和实业。

4、与会人员的着装问题，着装可以体现企业的专业和严肃性。

5、与会人员的行为、礼仪未能满足展览会要求。

6、展览会的壁画不够美观、漂亮。无法体现工程案例的尊贵性质。

7、天花射灯不够，影响展品的色彩。（标准展位现场不允许增加天花射灯）。

8、没有注重解决展览会上发客人的小礼物和印有公司标志的礼品袋。

9、展览会上的名片和各区域信息准备不够充分，以后这个问题必须要由公司总部统一进行安排。

10、公司名称做得太小，没有一点气势，客户摄像、照相也看不清楚。且在展览会上不容易被发现。

（2）优点

1、此次展会体现出的专业性质和行业标准是我司形象、实业、产品对外展现的重要窗口。

2、展会对促进公司与公司之间的合作，新产品的协调及开发有重要的影响力。

3、客户对展品的评价比较高，（液晶屏翻转器）在同行业中具有压倒性的优势。

4、展览会上发现在同行业中出现新的产品（升降器），但根据技术的成熟程度和价格对市场的要求不具备完全的竞争力。

其它问题：展览会信息、名片的处理

每次展览会的信息统一由公司总部整理后发各办事处以及各区域，各办事处在收到信息后要及时按通知要求对信息上的客户进行回访。并记录好对每个客户回访后的意向和建议。

回访完成后，各办事处负责人要统计好写成展览会客户回访报告按通知要求一并发回公司总部，以便公司总部做出最好的战略决定。

公司人事部要另外建立公司域名邮箱，将每次展览会的信息建立在邮箱里，以便公司统一发布邀请函、节日问候信息、新产品的发布以及公司员工的岗位更换。以建立长时间与客户的联系机制。