第一篇:常态化营销工作经验
常态化营销工作经验
自行里实施公司业务常态化管理办理以来,我网点谨遵该办法实施营销拓展工作。
营销不能停留在传统的习惯思维和做法上,要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来,最大限度地满足客户日益提高的服务需求。首先我网点扩宽了客户拓展的渠道,不再局限于原网点的存量客户介绍客户,也冲破网点位于市中心的地域限制,转而把目标投向于地理位置较远的新客户,通过与相关行业协会的合作,对一些新成立的客户力争营销到我行开立账户,用我行新业务"工商验资通"作为营销点,先确立账户开立,再选择适合的产品为这类新客户配置,减少客户来回银行时间,从而避免客户销户及抱怨等问题。
由于拓展的新客户地理位置较远,且相关行业协会会对比我行与工行及中行的账户办理速度,故最关键就是"勤谈、勤跑",开户前跑客户营销,只有与客户进行经常性的沟通与交流,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,才能及时调整营销策略,捕捉商机,在激烈的商战中抢占先机;开户中跑各相关会计工作环节(扫描、审批、人行等),提高客户的整体满意度;开户后跑产品营销、激活客户使用等,加深客户对我行售后服务的赞许,并继而为我网点介绍更多客户。
在跑新客户的同时,也没有轻视存量客户的维护,我网点实行客户交叉分层管理,即存量重点客户由专属客户经理定期定时上门维护营销,其余客户既由客户经理上门维护,也由会计柜台电话维护解决相关结算与账户管理等问题。
第二篇:常态化营销
……此处隐藏2144个字……力争实现全厂文明生产大改观。
当然,文明生产水平的整体提高,不仅需要检修部的“苦干”,更需要全厂职工的共同努力,各部门都应该有计划,有目标,有行动。而且,最重要地是要让文明生产工作要常态化。
首先要坚持以宣传提高意识,以标准量化工作,以行动保证效果。要让每一位职工明确在文明生产上水平工作中“该做什么”、“怎样做”、“按什么标准去做”。
其次要与生产设备治理相结合,彻底解决“跑、冒、滴、漏”现象。要分别对机、炉、电、热、化、燃、脱硫、除灰等专业进行设备跑、冒、滴、漏专项排查,制定了详细的整改措施,并细化到责任人、监督验收人。
第三要与与规范人员行为相结合,杜绝人员违章。要以安规为标准,“管”、“疏”相结合,及时纠正违章行为,督促养成遵章守纪的习惯,提高安全意识。
只有把文明生产工作常态化,才能不断夯实安全文明基础,规范现场管理,达到生产现场文明、规范、整洁、有序,进而打造安全文明和谐的企业。
第五篇:家访工作制度化、常态化
家访工作制度化、常态化
为实现家访工作长效持久,集中家访结束后,学校组织了家访总结交流活动。对家访情况进行了总结,收集家访问卷、家访情况登记表并整理成册,进行书面交流。同时,也把这次家访的经验融入了教师的教育教学中,切实做到“五者必访”,即:学习困难者必访、家境特殊者必访、思想浮动者必访、身体有病者必访、家庭有重大变故者必访。在教育教学中准确把握孩子心理,争得家长最大程度的配合,同时学校将家访制度纳入常规管理中,要求教师每学期定期或不定期对学生进行家访,形成书面材料,用以指导自己的教育教学。
赵庄中心小学
2014.04